積極應(yīng)對嚴峻的鋼鐵市場形勢，方大鋼鐵集團4月底開始實施省內(nèi)銷售市場整合，5月份即實現(xiàn)創(chuàng)效2280萬，在當前鋼材價格屢創(chuàng)新低的情況下，為企業(yè)抵御市場沖擊發(fā)揮了重要作用。

　　市場整合初戰(zhàn)告捷

　　自2012年方大集團成功重組萍鋼，方大集團旗下的鋼鐵成員企業(yè)增至方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵，是江西規(guī)模大的鋼鐵企業(yè)。然而由于缺乏良好的協(xié)調(diào)機制，各鋼鐵公司各自為戰(zhàn)，內(nèi)耗不斷，企業(yè)在銷售市場上的規(guī)模優(yōu)勢未能體現(xiàn)，南昌市乃至江西省建筑材價格在周邊地區(qū)排位不斷下滑，因此每年給企業(yè)帶來的效益損失數(shù)以億計。

　　4月10日，剛剛履新的方大鋼鐵集團總經(jīng)理鐘崇武主持召開銷售市場整合工作專題會，提出通過統(tǒng)一市場，消除內(nèi)耗，實現(xiàn)集團和各企業(yè)效益的大化，并強調(diào)這是鋼鐵集團存在的核心價值所在。

　　4月26日，《方大鋼鐵集團鋼材銷售市場整合方案》經(jīng)反復(fù)論證后出臺，按“主導(dǎo)鋼廠統(tǒng)一代銷”的思路，市場整合在南昌、贛北、贛西等主要銷售區(qū)域正式運作。

　　從各區(qū)域資源投放量、銷售計劃的編排，到倉儲物流、產(chǎn)品結(jié)算和客戶關(guān)系維護等各個環(huán)節(jié)，可謂千頭萬緒，且必然涉及利益分配的敏感問題，但整個工作推進十分順利，不到一個月時間，各環(huán)節(jié)全方位無縫銜接。

　　“方大鋼鐵集團牽好頭，當好裁判員，發(fā)揮潤滑劑和粘合劑的作用;各鋼鐵公司必須將集團整體利益擺在位”，正是這一思路的確立，讓一切的問題迎刃而解。而九江鋼鐵在南昌市場每月減少幾萬噸資源投放，發(fā)往外圍市場、低價區(qū)域，這種大局意識無疑正是整合順利原因的生動注解。

　　提高集團整體效益大幕開啟

　　市場整合后，通過統(tǒng)一銷售政策，協(xié)調(diào)資源分配，消除無序競爭，發(fā)揮各鋼鐵公司的協(xié)同效益，有力遏制了價格不斷下滑的趨勢。以南昌市場為例，據(jù)統(tǒng)計，5月份各產(chǎn)品價格與一季度相比提升明顯，其中高線與全國平均價差由102元/噸縮小到14元/噸，提升88元/噸;盤螺提升100元/噸。按5月份資源投放量計算，高線、盤螺和鋼筋分別創(chuàng)效491萬元、973萬元和816萬元，合計2280萬元。

　　面對市場整合的張成績單，方大鋼鐵集團沒有絲毫自滿和懈怠。因為對于方大鋼鐵集團來說：

　　其一，要實現(xiàn)銷售市場效益大化的目標，仍大有文章可做。通過進一步推進市場整合、加強客戶管理、加強與新鋼協(xié)調(diào)合作等措施，方大鋼鐵集團有信心推動省內(nèi)尤其是南昌地區(qū)價格走出“洼底”。

　　其二，市場整合，僅僅是方大鋼鐵提高集團整體效益“組合拳”的招。加強平臺建設(shè)，建立統(tǒng)一的進口礦采購平臺，對各鋼鐵公司信息化的重新規(guī)劃、調(diào)整，為下一步設(shè)備材料采購平臺的整合奠定基礎(chǔ)……緊緊圍繞提升集團整體效益的目標，方大鋼鐵各項工作正有序推進。

　　“鋼鐵集團的目標使命之一就是提高集團整體效益”，“鋼鐵集團的定位就是服務(wù)好基層企業(yè)，做基層企業(yè)做不了的事。只要把各鋼鐵公司生產(chǎn)經(jīng)營的兩端捏合好，鋼鐵集團的價值必然會體現(xiàn)得淋漓盡致。”正如方大鋼鐵總經(jīng)理鐘崇武指出。